Amerika Birleşik Devletleri’nin Georgetown Üniversitesi, Uluslararası Yönetici İşletme Master Programı Bölümü (IEMBA) öğrencileri, ABD mücevher pazarı ve Goldaş’ın bu pazarda kendini kabul ettirmesi için geliştirdikleri stratejileri içeren bir araştırma dosyası hazırladı.

2006 yılında başladıkları araştırmayı sonuçlandıran 6 öğrenciden oluşan ekip, sonuçları Goldaş’a sunmak için Türkiye’ye geldi. Dünyanın en büyük mücevherat pazarı olan ABD’de 2005 yılında 35,6 milyar dolarlık mücevher satışı gerçekleşti.

Geçtiğimiz yıl, sadece New York’ta 4,4 milyar, Los Angeles’ta 2,6 milyar dolarlık mücevher satıldı. Mücevher firmalarının iştahını kabartan bu pazardan pay almak ise sanıldığı kadar kolay değil. Pazara yeni girecek firmaların, ABD mücevher piyasasına hâkim olan markalarla büyük bir mücadeleye girmesi gerekiyor.

Tiffany, Bulgari, Cartier gibi geçmişi uzun yıllara dayanan, yıllık gelirlerinin önemli bir kısmını reklama ayıran ve en önemlisi pazarda “trend yaratan” markalar arasından sıyrılıp, ABD pazarında var olmak oldukça zor. Georgetown Üniversitesi IEMBA öğrencileri, “US Market Entry Analysis for Goldas” başlıklı araştırma projesinde, Amerika’daki mücevherat sektörünün ve çeşitli segmentlerdeki belli başlı kuyumculuk şirketlerinin piyasadaki pazar konumlarının analizi ve piyasada aldıkları stratejik kararların bu şirketlerin sürdürülebilir büyümelerine olan etkisi yer alıyor.

Ayrıca, güçlü bir markaya sahip başarılı bir kuyumculuk şirketinin sahip olması gereken önemli özellikler ile ilgili analizler de hazırlanan proje kapsamında bulunuyor. Öğrenciler, araştırma sonunda bu araştırma ve analizlere dayanarak, Goldaş’a Amerikan mücevherat piyasasına hızlı ve planlı bir şekilde girerek markasını oluşturması ve pazarda kendisini kabul ettirmesi için izleyeceği stratejiyi ortaya koyuyor.

Georgetown Üniversitesi öğrencileri, yaptıkları pazar analizinde, trend yaratan markaların varlığına karşın, “Fast Follower” yani mücevher modasının “Hızlı Takipçisi” olabilecek bir firmanın olmadığını gördüler. Goldaş’ın ABD pazarında güçlü bir marka yaratabilmesi için bu boşluğu doldurarak, “Hızlı Takipçi” pozisyonunu elde edebileceği önerisini getirdiler. Örnek olarak da Zara’nın tekstilde çok başarılı olan iş modelini gösterdiler.

Bu Yaziyi Paylasin

                  

Bu yazi icin asagidaki linki kopyalayarak alinti yapabilirsiniz: