Satın almak istediğiniz zaman nereye bakmalısınız?

Eğer tüketici penetrasyonu ve kullanımı pazarlamanın tek önemsediği konu olsaydı, televizyonlar tüm dikkati ve bütçeyi alırlardı.

Televizyon önemsiz demek istemiyorum, söylemek istediğim temelde şu:

Kullanacağımız medya kimi, ne zaman ve tüketici satın almasının hangi aşamasında hedeflediğimizle doğrudan ilgili olursa efektif olacaktır.

Kullanılacak medyanın dönem dönem farklı popülariteye ulaşması da dikkate alınmalıdır.

Marshall Pazarlama & Ä°letiÅŸim tarafından Vertis ile birlikte hazırlanan “Perakende 2008:Medya” adlı çalışma, basılı medyada kullanılan insertlerin hala en etkili pazarlama araçlarından biri olduÄŸunu gösteriyor.

2004 yılında yapılan ilk araÅŸtırmada, satın alma kararını verirken insertlerin kararını vermede etkili olduÄŸunu söyleyen yetiÅŸkin Amerikalıların oranı % 30 iken bugün bu oran % 26′lar seviyesinde olsa da çok büyük bir düşüş göstermediÄŸini de gösteriyor bize.

Vertis’in Pazar AraÅŸtırma Direktörü Scott Marden yapılan bu araÅŸtırma için; “Bu araÅŸtırma, tüketicilerin dört bir taraftan pazarlama mesajları bombardımanına uÄŸradığı bugün ve bu çaÄŸda bile reklam insertlerinin ve sirkülerlerinin çok deÄŸerli birer pazarlama aracı olduÄŸunu ortaya koyuyor.” diyor.

Bu araştırma sonuçlarına dikkatlice bakacak olursak insertlerin 2004 yılına göre değer yitirse bile bugün internet reklamları ile birlikte tüketicilerin karar vermesinde öncelikli referans noktası olduğunu gösteriyor.

Gazete reklamları %12, Tv reklamları ise satın alma kararının oluÅŸmasında %10′luk bir paya sahip.

Bir önceki döneme göre en büyük artışın %18′den %26′ya çıkan internet reklamlarında olduÄŸunu görüyoruz.

Vertis’in uzmanlık alanı reklam insertleri ve sirkülerleri olduÄŸu için bu araÅŸtırmada özellikle bu kalemin çok da düşük çıkmayacağını düşünmek doÄŸrudur fakat diÄŸer araÅŸtırma ÅŸirketlerinin araÅŸtırma sonuçları da bu verilerle örtüşüyor.

Aralık 2007′de BIG AraÅŸtırma Åžirketi satın alma kararını etkileyen medya araçları üzerine bir araÅŸtırma yaptı. Amerikan Ulusal Perakende Federasyonu’nun çalışmalarını da yürüten bu bağımsız araÅŸtırma ÅŸirketi yaptığı çalışmada anketi yanıtlayanlara çeÅŸitli alanlarda satın alma kararlarını etkileyen medya tiplerini sordu.

Elektronik EÅŸya

Gazete insertleri elektronik eşya satın almasında kararı en çok etkileyen unsurlardan biri olarak bu araştırmada öne çıkıyor. Her on kişiden üçü satın alma kararını verirken gazete insertlerini dikkate aldığını söylüyor.

Bu araştırmada özellikle WOM ve ürün hakkındaki makalelerin karar vermedeki etkisi de göze çarpıyor.

Her on kişiden ikisi ve daha fazlası ise Internet ve e-mail reklamlarının benzer bir etki yaptığını söylüyor.

Otomotiv

Insertler, internet ve e-mail reklamları iş otomobil satın almaya gelince kararı etkilemede diğerleri kadar etkili olmuyorlar.

Ankete yanıt verenlerin %12’si gazete insertlerinin satın alma kararını etkilediÄŸini söylerken, %10′u internet reklamlarının ve %7’si ise e-mail reklamlarının kararlarını etkilediÄŸini iletiyor.

WOM, ürün hakkındaki makaleler ve TV ise bu kategoride ilk üçü alıyor.

Bu tabi ki bir keşif değil. Multimedya kampanyaları bu sebeple var zaten. Benzer şekilde segmentasyon ve belli bir hayat şekline sahip özellikli müşterilerin hedeflenmesi çalışması için de bu şekilde bütçenin en akılcı şekilde kullanılabilmesi için var.

“En iyi medya” ürüne göre, zamana göre, hedefe göre ve tabi ki bütçeye göre deÄŸiÅŸkendir.

Önemli olan bu çözümlemenin ve sizin için önemli olan sıranın doğru belirlenmesi.

“En iyi medya”yı seçmek bundan sonraki iÅŸ!

Bu Yaziyi Paylasin

                  

Bu yazi icin asagidaki linki kopyalayarak alinti yapabilirsiniz: