Çok iyi hazırladığımı düşündüğüm ancak hastalığımdan dolayı çok da verimli olamadığım, bu sebeple daha uzun süre ayıramadığım sunumu kısa tutup süreyi paylaştığımız Burcu Tüzün’e devrettim.

Benimkinin aksine Burcu’nun sunumunun çok güzel geçtiğini söyleyebilirim.

Aşağıda bulabileceğiniz sunumu dilerseniz download da edebilirsiniz.

Apple’ın hiciv dolu reklamlarından bıkan Microsoft’un, itibarını kurtarmak için hazırladığı Jerry Seinfeld reklamları…

Microsoft’un, şirketin prestijini tekrar iyi bir seviyeye getirebilmek için toplamda 300 milyon dolarlık geniş bir reklam kampanyasına girişeceği geçtiğimiz aylarda duyulmuştu.

Bu kampanyanın bir adımı olan ve Jerry Seinfeld’a 10 milyon dolar kazandıran reklamlardan ilki ve ikincisi yayınlandı. Gerek Windows’a, gerekse Apple’a veya diğer rakiplere hiçbir göndermenin yapılmadığı reklamları aşağıda bulabilirsiniz.

1.Reklam - Shoe Circus

Seinfeld ile Bill Gates’in bir ayakkabı mağazasında tesadüfen karşılaşmasını konu alıyor.

2.Reklam - New Family

Kalabalık bir Amerikan ailesi, dünyaca ünlü bir komedyen ve yazılım devi bir firmanın kurucusunu evlerinde bir süre konuk ederse neler olur?

Kaynak:ShiftDelete

Yeni müşteri yaratmaya yönelik olarak çalışan şirketler her zaman için geri dönüşüm oranını artırmanın yollarını ararlar. Geri dönüşüm ya da yanıtlanma oranını artırmanın yollarından bir tanesi, varolan müşteri tabanınızın, yani önceki çalışmalarınıza olumlu yanıt vermiş olanların özelliklerini bilmek ve aynı özelliklere sahip başka müşteriler bulmaktır.

Geçmişte satış yaptığınız şirketlerin ölçek, endüstri ve ilgili diğer kriterler olarak türlerini daha iyi bilirseniz gelecekteki satış ve pazarlama programlarınızda hangi müşterilere öncelik vermeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz. Aynı zamanda, ek listeler ve veri tabanları alırken hangi şirketleri hedefleyeceğiniz konusunda daha doğru kararlar verebilirsiniz.

Varolan müşterilerinizin özelliklerini anlama yolunda atacağınız ilk adım, kapsamlı bir müşteri profili oluşturmaktır. Böyle bir profilin verilerinin ne olması gerektiğini belirlerken şu üç soruya yanıt vermek gerekir:

1) Şirketiniz için, benzer gereksinimleri olan ve bu gereksinimlerin karşılanmasına yönelik benzer çözümler bulunan spesifik müşteri gruplarının saptanmasında hangi bilgiler önemlidir?

2) Nitelikli bir yeni müşterinin belirlenmesi konusunda satış kadrosundan hangi bilgiler alınmalıdır?

3) Başarılı bir yeni müşteri yaratma programının uygulanması için pazarlamaya yönelik hangi bilgiler gereklidir?

Read the rest of this entry »