Godiva’yı satın alarak bölgesel güç olma hedefini global bir güç olma hedefine taşıyan Ülker’in yakın vadeli planları arasında Godiva’ya ürün geliÅŸtirmek var. Süper Premium marka için özel tasarım ve ambalajlı eve teslim sistemini de Türkiye’de hayata geçirecek olan firma, Godiva’yı iÅŸlenmeye hazır bir elmas gibi görüyor.

Godiva’nın satın alınma öyküsü

•    Campbell Soup 2007 yılının aÄŸustos ayında Godiva iÅŸini bırakacağını ilan ettiÄŸinde dünya gıda devleri Nestle, Starbucks, Mars gibi firmalar hemen satın alma görüÅŸmelerine baÅŸlamışlardı.
•    Campbell Soup’u ÅŸaşırtan ise bir Türk ÅŸirketinin de ciddi bir satın alma teklifiyle karşılarına çıkmasıydı.
•    Ülker yatırım danışmanlarının tavsiyesiyle Godiva’nın firmayı yakından tanımak ve  deneyim kazanmak niyetiyle sunuma katıldı.
•    Ancak hem Godiva, hem de Ülker tarafı, ortaya çıkabilecek sinerjinin farkına varmıştı.
•    Ali Ülker: "Çok büyük sinerji noktaları ve bugüne kadar deÄŸerlendirilmemiÅŸ fırsatlar olduÄŸunu gördük. Daha sonra ciddi olarak bir teklifte bulunduk"
•    Nestle, Starbucks, Mars gibi devler arasından sıyrılıp Godiva’yı Ülker’e satmaya ikna etmesinin altında Yönetim Kurulu BaÅŸkam Murat Ülker’in sarf ettiÄŸi cümlenin de payının büyük olduÄŸunu söylüyor Ali Ülker: "Bizim bir Kaşıkçı Elması’mız var. Elmas da iÅŸlendiÄŸi zaman deÄŸer kazanan bir madendir.  Biz Godiva’yı ham bir elmas olarak gördük, kendimizce iÅŸlemek istiyoruz."

Ülker Godiva’yı gerçekten iÅŸleyebilecek mi?

•   Ülker Bisküvi Yönetim Kurulu Bağımsız Üyesi Cengiz SolakoÄŸlu: "Bu özellikler (Grubun kalite anlayışı, marka yatırımları ve dağıtım kanalları konusundaki deneyim ve gücü) Ülker’in bu operasyonunda baÅŸarılı olması için yeterli kriterler. Böyle bir iÅŸe girmek cesaret ve özgüven iÅŸi. Nasıl yurtdışından firmalar Türk firmalarını satın alıyorlarsa Türkler de yurtdışına gidip firma satın alabilirler. Bu globalleÅŸen dünyanın bir gereÄŸi. BaÅŸarılı olmaya mecburlar."
•   Godiva, Ülker için bir üst segmente geçiÅŸi simgeliyor.
•   Godiva, Ülker’in global marka olma hedefini hızlandıracak güçlü bir unsur olacak.
•   Ali Ülker: "Godiva’dan global deneyimli oyuncu olma yönünde öÄŸreneceklerimiz olduÄŸunu düÅŸünüyoruz. Ana sektörlerimizden birinde faaliyet gösteriyor olması ve dünya çapında bir prestije sahip olması da global oyuncu olma yönündeki sürecimizi hızlandırabilir diye düÅŸünüyoruz."

Ülker’in yabancı marka alma nedenlerinden biri 

•    Aslında Ülker’in yabancı bir markayı satın almasının arkasında yatan nedenlerin başında Ülker isminin telaffuzunun zor olması geliyor.
•    Texas Üniversitesi Organizasyon, Strateji ve Uluslararası Yönetim Bölümü profesörlerinden Tevfik Dalgıç, Ülker’in Ü harfinin bazı dillerde söylenmesi zor olabilecek bir ses olduÄŸunu, bu bakımdan Ülker adını daha kolay yazılıp daha kolay hale getirecek bir marka ile deÄŸiÅŸtirip Godiva ile iliÅŸkilendirmesinin doÄŸru olduÄŸunu söylüyor.

Ülker&Godiva sinerjisi

•    Ülker Ar-Ge ve dağıtım kanalları çalışmalarını tamamladıktan sonra Türkiye’deki fabrikalarında Godiva için de üretim yapacak.
•    Godiva’nın ana faaliyet coÄŸrafyası Kuzey Amerika ve Asya Pasifik.
•    Ülker ise Avrupa, OrtadoÄŸu, Rusya ve eski Sovyet Cumhuriyetleri’ndeki etkinliÄŸi ile bu bölgelerde çok rahat Godiva ağı kurabilecek.
•    Cengiz SolakoÄŸlu: "Godiva ABD’de çok güçlü olmasına raÄŸmen Avrupa’da yok. Çin’de ve Rusya’da yok. Ülker, Godiva’nın Brüksel’deki fabrikasının kapasitesini artırıp Rusya ve Avrupa’da markayı yeniden konumlandıracak."
•    Tevfik Dalgıç, Godiva’nın farklılaÅŸmış ve belirli bir sektör içinde belirli bir tüketici dilimine yönelik konumlandırılmış bir marka olduÄŸunu, buna karşılık Ülker’in ne dünyada tanınma bakımından ne de farklılaÅŸma bakımından bir üstünlük taşımadığını vurguluyor.
•    Tevfik Dalgıç: "Ülker bölgesel oyuncu niteliÄŸinde. Godiva’nın küresel marka avantajından yararlanabilir. Godiva’nın üretici firması olarak kendi imajını güçlendirebilir. Ülker bu iliÅŸkiyi tüketiciye anlatacak ve imajını güçlendirecek, giderek küresel bir tanıtını saÄŸlayacak fakat bunu zamana yayacak bir strateji uygulamalıdır.”
•    Ali Ülker, Godiva’nın cirosunu önümüzdeki beÅŸ yıl içinde ikiye katlayabileceklerini yani cironun 1 milyar doları bulabileceÄŸini vurguluyor.
•    Ülker dünyanın en büyük kakao tüketicilerinden bir tanesi. Kakaoyu üretildiÄŸi yerden satın alıyor ve kendisi iÅŸliyor. Godiva ise çikolata üretimi için yarı iÅŸlenmiÅŸ mamul alıyor.
•    Ali Ülker, stratejilerini ÅŸöyle anlatıyor: "Ä°k yarı mamulün Ülker tarafından iÅŸlenmesi ve çok daha ekonomik olarak mal edilmesi mümkün.Türk fındığı dünyada eÅŸsiz. Kendimiz iÅŸliyoruz fındığı. Bu fındığı üretimde kullanmayı düÅŸünüyoruz.Godiva’yı Türk tatları ve Türk damak tadına uygun hale getirebiliriz."
•    Godiva’nın bisküvi ürünleri de var ama çikolata kaplamalı.
•    2008 yılı içerisinde Türkiye’deki trendin de Avrupa’da olduÄŸu gibi bisküvi çikolata kombinasyonlu ürünlere kayacak.
•    Ülker Bisküvi’ye bu noktada Godiva’nın böyle bir katkısı olacağı düÅŸünülüyor.

Read the rest of this entry »

Bu Yaziyi Paylasin

                  

Bu yazi icin asagidaki linki kopyalayarak alinti yapabilirsiniz:

Ülker, dünya devi Godiva’yı satın aldı

80 ülkede 9300 noktada satılan dünyanın en lüks çikolata markalarından Godiva’yı 850 milyon dolara satın alan Ülker, Türkiye’de de maÄŸazalar zinciri oluÅŸturacak.

Ülker dünyanın en çok tanınan lüks çikolata markalarından Godiva’yı satın aldı.
Campell Soup ÅŸirketi, çikolata bölümünü kapatacağından yıllık satışları yaklaşık 500 milyon doları bulan Godiva markasını satışa çıkarmıştı. 40 yıldır Campell Soup bünyesinde bulunan Godiva’nın satışı için Centerview Partners LLC danışmanlık ÅŸirketine yetki verilmiÅŸti.
Godiva’yı 850 milyon dolara bünyesine katan Ülker yaptığı bu alımla globalleÅŸme yolunda önemli bir adım attı ve dünya çapında bir çikolata markasının da sahibi oldu.

Read the rest of this entry »

Bu Yaziyi Paylasin

                  

Bu yazi icin asagidaki linki kopyalayarak alinti yapabilirsiniz: