Godiva’yı satın alarak bölgesel güç olma hedefini global bir güç olma hedefine taşıyan Ülker’in yakın vadeli planları arasında Godiva’ya ürün geliştirmek var. Süper Premium marka için özel tasarım ve ambalajlı eve teslim sistemini de Türkiye’de hayata geçirecek olan firma, Godiva’yı işlenmeye hazır bir elmas gibi görüyor.
Godiva’nın satın alınma öyküsü
• Campbell Soup 2007 yılının ağustos ayında Godiva işini bırakacağını ilan ettiğinde dünya gıda devleri Nestle, Starbucks, Mars gibi firmalar hemen satın alma görüşmelerine başlamışlardı.
• Campbell Soup’u şaşırtan ise bir Türk şirketinin de ciddi bir satın alma teklifiyle karşılarına çıkmasıydı.
• Ülker yatırım danışmanlarının tavsiyesiyle Godiva’nın firmayı yakından tanımak ve deneyim kazanmak niyetiyle sunuma katıldı.
• Ancak hem Godiva, hem de Ülker tarafı, ortaya çıkabilecek sinerjinin farkına varmıştı.
• Ali Ülker: "Çok büyük sinerji noktaları ve bugüne kadar değerlendirilmemiş fırsatlar olduğunu gördük. Daha sonra ciddi olarak bir teklifte bulunduk"
• Nestle, Starbucks, Mars gibi devler arasından sıyrılıp Godiva’yı Ülker’e satmaya ikna etmesinin altında Yönetim Kurulu Başkam Murat Ülker’in sarf ettiği cümlenin de payının büyük olduğunu söylüyor Ali Ülker: "Bizim bir Kaşıkçı Elması’mız var. Elmas da işlendiği zaman değer kazanan bir madendir. Biz Godiva’yı ham bir elmas olarak gördük, kendimizce işlemek istiyoruz."
Ülker Godiva’yı gerçekten işleyebilecek mi?
• Ülker Bisküvi Yönetim Kurulu Bağımsız Üyesi Cengiz Solakoğlu: "Bu özellikler (Grubun kalite anlayışı, marka yatırımları ve dağıtım kanalları konusundaki deneyim ve gücü) Ülker’in bu operasyonunda başarılı olması için yeterli kriterler. Böyle bir işe girmek cesaret ve özgüven işi. Nasıl yurtdışından firmalar Türk firmalarını satın alıyorlarsa Türkler de yurtdışına gidip firma satın alabilirler. Bu globalleşen dünyanın bir gereği. Başarılı olmaya mecburlar."
• Godiva, Ülker için bir üst segmente geçişi simgeliyor.
• Godiva, Ülker’in global marka olma hedefini hızlandıracak güçlü bir unsur olacak.
• Ali Ülker: "Godiva’dan global deneyimli oyuncu olma yönünde öğreneceklerimiz olduğunu düşünüyoruz. Ana sektörlerimizden birinde faaliyet gösteriyor olması ve dünya çapında bir prestije sahip olması da global oyuncu olma yönündeki sürecimizi hızlandırabilir diye düşünüyoruz."
Ülker’in yabancı marka alma nedenlerinden biri
• Aslında Ülker’in yabancı bir markayı satın almasının arkasında yatan nedenlerin başında Ülker isminin telaffuzunun zor olması geliyor.
• Texas Üniversitesi Organizasyon, Strateji ve Uluslararası Yönetim Bölümü profesörlerinden Tevfik Dalgıç, Ülker’in Ü harfinin bazı dillerde söylenmesi zor olabilecek bir ses olduğunu, bu bakımdan Ülker adını daha kolay yazılıp daha kolay hale getirecek bir marka ile değiştirip Godiva ile ilişkilendirmesinin doğru olduğunu söylüyor.
Ülker&Godiva sinerjisi
• Ülker Ar-Ge ve dağıtım kanalları çalışmalarını tamamladıktan sonra Türkiye’deki fabrikalarında Godiva için de üretim yapacak.
• Godiva’nın ana faaliyet coğrafyası Kuzey Amerika ve Asya Pasifik.
• Ülker ise Avrupa, Ortadoğu, Rusya ve eski Sovyet Cumhuriyetleri’ndeki etkinliği ile bu bölgelerde çok rahat Godiva ağı kurabilecek.
• Cengiz Solakoğlu: "Godiva ABD’de çok güçlü olmasına rağmen Avrupa’da yok. Çin’de ve Rusya’da yok. Ülker, Godiva’nın Brüksel’deki fabrikasının kapasitesini artırıp Rusya ve Avrupa’da markayı yeniden konumlandıracak."
• Tevfik Dalgıç, Godiva’nın farklılaşmış ve belirli bir sektör içinde belirli bir tüketici dilimine yönelik konumlandırılmış bir marka olduğunu, buna karşılık Ülker’in ne dünyada tanınma bakımından ne de farklılaşma bakımından bir üstünlük taşımadığını vurguluyor.
• Tevfik Dalgıç: "Ülker bölgesel oyuncu niteliğinde. Godiva’nın küresel marka avantajından yararlanabilir. Godiva’nın üretici firması olarak kendi imajını güçlendirebilir. Ülker bu ilişkiyi tüketiciye anlatacak ve imajını güçlendirecek, giderek küresel bir tanıtını sağlayacak fakat bunu zamana yayacak bir strateji uygulamalıdır.”
• Ali Ülker, Godiva’nın cirosunu önümüzdeki beş yıl içinde ikiye katlayabileceklerini yani cironun 1 milyar doları bulabileceğini vurguluyor.
• Ülker dünyanın en büyük kakao tüketicilerinden bir tanesi. Kakaoyu üretildiği yerden satın alıyor ve kendisi işliyor. Godiva ise çikolata üretimi için yarı işlenmiş mamul alıyor.
• Ali Ülker, stratejilerini şöyle anlatıyor: "İk yarı mamulün Ülker tarafından işlenmesi ve çok daha ekonomik olarak mal edilmesi mümkün.Türk fındığı dünyada eşsiz. Kendimiz işliyoruz fındığı. Bu fındığı üretimde kullanmayı düşünüyoruz.Godiva’yı Türk tatları ve Türk damak tadına uygun hale getirebiliriz."
• Godiva’nın bisküvi ürünleri de var ama çikolata kaplamalı.
• 2008 yılı içerisinde Türkiye’deki trendin de Avrupa’da olduğu gibi bisküvi çikolata kombinasyonlu ürünlere kayacak.
• Ülker Bisküvi’ye bu noktada Godiva’nın böyle bir katkısı olacağı düşünülüyor.
Son Yorumlar